A pesar de que el contenido web ha sido un tema muy discutido durante varios años, muchas empresas aún no cuentan con una estrategia sólida. De hecho, el informe del Content Marketing Institute del 2020 encontró que solo el 41% de los encuestados tenía una estrategia de marketing documentada, independientemente del hecho de que el 84% de las marcas clasificadas como «más exitosas» dijeron que su contenido ayuda a fidelizar a los clientes.
Claramente, existe un enorme potencial dentro del marketing de contenidos como para que sea parte de la estrategia de crecimiento general de tu empresa. Para poder alcanzar tus metas, el contenido debe ser bueno y atractivo, es decir, debes conocer cómo hacerlo. Debemos asegurarnos de que el contenido cumple con las expectativas de nuestros leads, por lo que aquí te dejamos algunas ideas de cómo generar buen contenido para tu público objetivo.
El poder de las historias personalizadas
Para poder sobresalir en un campo de mucha competencia, debes asegurarte de que el contenido web que produzcas para tu público objetivo sea un material personalizado. El Informe de la Encuesta de Tendencias en Personalización 2019 de Evergage se descubrió que el 88% de los especialistas en marketing consideraban que la personalización les ayudaba a ofrecer experiencias superiores a sus clientes.
La personalización no significa solo agregar el nombre de un cliente a un correo electrónico. Significa realizar historias, siempre tomando en cuenta la relación con tu marca, que cobren vida a través de una narrativa las cuales conectan a un nivel emocional con el receptor.
Diversifica tus opciones de contenido
Probablemente necesites producir bastante contenido web para que puedas lograr que algo se haga viral o que al menos genere un gran impulso en tus números de ventas. Por ello, debes de maximizar el impacto. Escribe de cosas de las cuáles tengas conocimiento, o cosas de las cuales a lo mejor todavía no se ha hablado; siempre teniendo en cuenta la esencia y valores de tu marca.
Larry Kim, fundador de WordStream describió en un artículo en Medium: “Cuando encuentras un unicornio que funciona en un canal, promociona en otros canales. Esto aumentará el impacto a 100 o 1,000 veces. Igualmente deberías escribir un nuevo post para tu blog del mismo o parecido tema, crear social media ads para promocionar ese contenido unicornio y realizar fotos y videos para las redes para así generar leads.”
Deja que los usuarios cuenten la historia
Para las marcas, capturar y usar contenido web generado por el cliente es el obstáculo principal para crear contenido significativo e influyente. Los testimonios son una gran herramienta para agregar a tu web y las críticas positivas en Google son un excelente punto de partido para que las cosas funcionen.
Cuando diversifiques tus esfuerzos de contenido, comparte historias significativas e informativas que involucren a tu audiencia, de esta manera estarás mejor posicionado a la hora de que te aborden de preguntas y preocupaciones que surjan durante el customer journey y generar su confianza.
El contenido de calidad ofrece resultados espectaculares. Depende de ti asegurarte de darle a esta poderosa herramienta de marketing el énfasis que merece.
Finalmente, te recomiendo una muy buena página que te analiza el funcionamiento de tu web al completo, indicándote qué debes corregir, qué debes mejorar, qué haces bien, etc, incluyendo tu contenido. El sitio web se llama Woorank, tiene una versión gratuita limitada a 4 análisis al mes y otra versión pro que podrás ver mejor en sus ofertas.
Espero que este post te haya servido y ayudado para mejorar el contenido de tu web; recuerda que el marketing de contenido hoy es una de las herramientas más útiles para atraer futuros leads. Dame tu opinión, tus sugerencias y tus propuestas de mejora. ¡Nos vemos en los comentarios!
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