Contenido
- Introducción
- Página web
- Campaña SEO
- Canal de venta online propios & Marketplace
- Eventos
- Prensa enológica
- Redes Sociales
- Webinars & Catas online
1. Introducción
Tras dos años de constantes cambios y de convertirnos prácticamente a un mundo digital, las nuevas tendencias nos obligan a formar parte de esta evolución y a apostar por el crecimiento. En esta ocasión hablaremos sobre estrategias de marketing digital para viñedos. El vino es un producto que por muchas generaciones ha formado parte de la historia y cultura en España, en 2020 se registró a nivel mundial que aproximadamente el 13% del total de viñedos están localizados en dicho país.
El principal objetivo es diseñar estrategias marketing digital para viñedos , acciones que se ajusten a las necesidades del sector, ofreciendo una propuesta integral en donde se contemplen acciones de posicionamiento de la marca y reconocimiento del producto.
Cabe destacar que antes de comenzar con un plan de marketing digital, debemos conocer las motivaciones del consumidor, las aspiraciones que tienen para visitar un determinado lugar y consumir un vino en específico.
No solo hablamos del vino en cifras, si no que además se deben seleccionar cuidadosamente cuales serán las acciones para posicionarlo en el mundo digital, si bien existen viñedos con una distribución internacional, tambien contamos con aquellos pequeños y medianos que por el cuidado a su historia, producto y tradición familiar aun no han evolucionado completamente al entorno digital.
Para realizar una propuesta adecuada y crear una estrategia de marketing digital para viñedos, se deben considerar de manera general los siguientes aspectos:
- Identificar el perfil enoturista que frecuenta las regiones.
- Los cambios en las tendencias de consumo del vino, los factores que influyen para las decisiones de compra, asi como las ventajas competitivas del vino en la región.
- Identificar las regiones del vino y el potencial que tiene según la región, la manera de dirigir el mercado a las D.O que no son tan comerciales y tan bien posicionadas dentro del mercado.
- Tipo de botella, etiquetado, historias que se cuentan a través de la manera en la que llegan al consumidor.
- Cuáles son los aspectos sensoriales que se descubren a través del consumo, pero sobre todo como es percibido el producto a través de las experiencias compartidas.
- Tendencias de innovación vitivinícola que pueden ser aplicadas para la promoción y venta.
A continuación, se enlistan algunas estrategias de marketing digital para viñedos:
2. Página web
Una de las herramientas más importantes dentro de las estrategias de marketing digital para viñedos y dar a conocer el producto, se encuentra en un buen desarrollo de la página web, ya que es la portada y proporciona al consumidor más información sobre las bondades de la región y el vino, es importante considerar que la usabilidad y diseño debe estar alineados al tipo de producto, sencillez y contenido adecuado que aporte valor para la elección del producto.
3. Campaña SEO
Participar activamente en el mundo digital compartiendo noticias de interés sobre las vinícolas y sobre los productos que ofrecen, es una de las principales estrategias de marketing digital para viñedos, hacerlo a través de blogs de expertos, artículos con medios de la industria y las diferentes asociaciones que apoyan a los viñedos, nos ayudara a posicionarnos con contenido orgánico. Conocer a nuestra competencia, estar enterados de las tendencias, hacer un buen uso de las etiquetas y palabras clave, así como compartir contenido de interés, serán la clave para lograr un buen posicionamiento. Si quieres conocer más acerca de las herramientas que puedes utilizar, consulta el artículo 12 herramientas SEO que van a ayudarte con el posicionamiento de tu web.
4. Canal de venta online propios y Marketplace
Contar con una landing page dentro de nuestro portal web para incluir la venta de productos a través de canal propio tiene un peso relevante dentro de las estrategias de marketing digital para viñedos.
Los canales propios son la principal plataforma de información y de contenido detallado sobre cada uno de los productos, ofrecer la alternativa de compra y además una ficha técnica adecuada ayudará a generar interés y venta del producto.
Participar con E-Commerce en plataformas de venta de productos gourmet o distribuidores de vino, considerar utilizar imágenes de alta calidad, textos descriptivos con palabras clave y contar una historia que nos ayuden a conectar con el consumidor.
5. Eventos
Participar en eventos de la industria del vino, es sin duda una de las estrategias de marketing digital para viñedos que se deben implementar, ya que estos eventos son anunciados y vendidos a través de sus páginas web, por lo que se debería mantener una comunicación cruzada con nuestros canales propios para motivar al consumidor la asistencia.
6. Prensa enológica
Organizar visitas con creadores de contenido digital y ofrecerles experiencias durante el recorrido a la bodega, es importante considerar lo siguiente: Previo a la visita, negociar el tipo de contenido que se publicaría, tales como: temas orientados a lo que la marca desee transmitir; durante la visita, potenciar las bondades que deseamos comunicar y ofrecer experiencias reales que cualquier consumidor pueda disfrutar al visitarlo; Post visita, seguimiento a las publicaciones realizadas sobre el viñedo y revisar el contenido para que se haga una correcta etiqueta de los productos. Integrar esta acción dentro de las estrategias de marketing digital para viñedos, será un factor clave para que el lugar cuente con una buena reseña e incrementar el cotenido órganico.
7. Redes sociales
La importancia de crear un perfil en redes sociales es una de las principales herramientas para mantener una comunicación orgánica con nuestros clientes potenciales, crear un perfil orientado al tipo de consumidor y hacer un plan de contenido mensual que nos permita comunicar las bondades de nuestro producto, asi como generar contenido aspiracional que motiven al consumidor a visitar el viñedo. Se recomienda activar cuentas en Instagram, LinkedIn, Pinterest y Facebook.
8. Webinars & catas online
Como parte importante de las estrategias de marketing digital para viñedos, se debe participar en eventos del sector a través de webinars dirigido a expertos del vino y aficionados, lo cual nos permitiría acercarnos a clientes potenciales de otros países en donde podamos dar a conocer el producto y la región.
Realizar catas online, invitaciones a través de los perfiles en redes sociales con un cupo limitado, esto puede ser asociado a un descuento en la compra del producto para adquirir las botellas a catarse durante la transmisión.
Existen, además, otro tipo de estrategias y herramientas de marketing digital para viñedos, que ayudan a posicionarlos y que sin duda podrían acercar a los consumidores y potenciar la venta del producto.
Es importante mencionar que las estrategias de marketing digital para viñedos deberían ser diseñadas especialmente para el tipo de concepto que ofrece la bodega, la manera en la que deseamos que el consumidor perciba al viñedo es uno de los factores clave que determinan como vamos a comunicarlo, estrategias que nos ayudarían para potenciar la fidelización de los clientes.
Apostar por las campañas de marketing digital, es un modelo que, si bien se debe seguir, para poder adentrarse en él, se debe conocer y actualizar de manera constante, lo que además permitiría la expansión de la marca y el aumento en la interacción de los consumidores, creando diferenciación del producto y una mejor manera de llegar al consumidor.
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